电商平台运营思路(电商平台运营模式)-视角网

您所在的位置:首页 - 最新最新

电商平台运营思路(电商平台运营模式)

投稿 投稿 2022年11月22日 07:33:42 【最新】 466人已围观

摘要我认识一个兄弟,17年的时候开始搞电商,做的速食鸡胸肉品牌,当时没人看好。结果人在这几年里不仅把淘宝店做到了一百万粉丝,融资都融了好几轮了,年收入达到了8个亿。我问他做电商容易吗?是不是站在风口上,猪都能上天?他扔给我一堆电商职能表,我这才明白搞电商的难。

我认识一个兄弟,17年的时候开始搞电商,做的速食鸡胸肉品牌,当时没人看好。结果人在这几年里不仅把淘宝店做到了一百万粉丝,融资都融了好几轮了,

年收入达到了8个亿

。我问他做电商容易吗?是不是站在风口上,猪都能上天?他扔给我一堆

电商职能表

,我这才明白搞电商的难。

完整内容放在文末

他跟我说,图里面的每一样活,他都干过,所以现在即使拿了几个亿,也不觉得心虚。如果品牌没了,他也有能力重新创建一个。我问他觉得做电商必须掌握的是什么,他给了三个建议,我们一起学习一下。

一、产品价值洞察,行业竞争度分析

对于电商行业来说,选品很重要。毕竟盘子里的蛋糕就那么大,别人早分走一块,你就少一块,找准一个冷门细分领域,选出好的产品是做成电商的关键。就像他在17年选择做速食鸡胸肉,这就是减脂领域的一块细分,当时做的人比较少。

接下来就是分析行业了,行业的分析需要用到像百度统计、生意参谋软件等外部工具,通过关键词的查找,判断行业的火热程度和竞争对手的强弱。

这里有一个公式:“

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数>=0.5

”。可以持续多观察一段时间,毕竟单日误差会比较大。

二、渠道梳理,统筹推广

选好品之后,接着就是让产品最大程度曝光。一般来说,可以把流量渠道分为

免费流量和付费流量

,这就需要不同的运营手段。免费流量中,有自然搜索和外部引流两种。不要觉得自然搜索自己就可以什么都不做了,标题、关键词、页面设计全都会影响自然搜索的排名,而且搜索带来的流量占比是最大的,大家不要掉以轻心,建议多选一些方案,进行测试,最后得出最高效的方案。

付费流量的话淘宝也有自己的推广模式-直通车,通过按点击量付费的情况去提升排名,直通车也不是随便一做就行,跟搜索引擎推广一样,有一套专业的流程,需要去学习。

三、数据分析

电商运营能不能做好,数据分析很重要。很多人可能只会看数据,分析的话就无从下手了。特别是在选择指标的时候,一些新手电商对整体没有把控,很容易出现连续亏损但找不到原因的情况。这里给大家分享电商运营的指标,希望能够帮到大家。